스마트스토어에 입점했다고 해서 자동으로 상품이 팔리는 건 아닙니다.
경쟁자가 수천, 수만 명에 달하는 상황에서 **“무엇을 팔지”**는 매출을 결정짓는 가장 중요한 요소입니다.
오늘은 스마트스토어 초보 셀러를 위한 잘 팔리는 상품 찾는 5가지 전략을 소개합니다.
1️⃣ 네이버 쇼핑 검색어 트렌드 분석
스마트스토어는 네이버 쇼핑 영역에 노출되기 때문에, 네이버 키워드 기반 상품 전략이 매우 중요합니다.
이를 위해 활용할 수 있는 무료 도구가 바로 네이버 데이터랩과 네이버 키워드 도구입니다.
- 데이터랩 쇼핑 인사이트
→ 특정 키워드의 검색량과 성별/연령대별 관심 확인 가능
→ 예: ‘텀블러’ 검색량이 2030 여성에게 급증 중 - 스마트스토어 관리자 내 키워드 도구
→ ‘경쟁도’와 ‘검색량’을 함께 고려해야 노출/전환률 유리
✔️ 실전 팁: ‘검색량은 많지만 경쟁도는 낮은 키워드’를 중심으로 상품을 기획해보세요.
2️⃣ 쿠팡·11번가 베스트셀러 참고하기
쿠팡, 11번가, G마켓 등의 베스트셀러 순위는 실시간 소비 트렌드를 보여줍니다.
카테고리별로 어떤 상품이 상위권에 있는지 분석해보면, 시장에서 검증된 품목을 발견할 수 있습니다.
✔️ 단, 무조건 따라 올리지 말고 디자인/가격/패키지 등에서 차별화 요소가 있는지 고려하세요.
3️⃣ 유튜브/인스타에서 "리뷰 많은 제품" 찾기
요즘 소비자들은 검색보다 SNS에서 상품 정보를 먼저 접합니다.
인플루언서가 소개한 제품이 폭발적으로 팔리는 이유도 여기에 있습니다.
- 유튜브 검색 예시: “스마트스토어 추천템”, “요즘 잘 팔리는 소형가전”
- 인스타그램 해시태그: #스마트스토어셀러 #네이버스토어추천템 등
✔️ 리뷰 수가 많은 상품은 소비 반응이 있다는 뜻이므로, 유사하거나 더 나은 상품을 찾는 데 힌트를 줍니다.
4️⃣ 도매사이트에서 “인기 상품” 체크
도매사이트(사입나라, 도매매, 위탁도매지 등)는 공급사들이 제공하는 인기 상품 정보를 제공합니다.
- 인기 검색 순위 or 추천 상품 탭을 활용
- 신규 상품이 많은 공급사는 매출 기회도 큽니다
✔️ 상품 소싱과 동시에 상품 설명 및 이미지까지 제공되는 곳을 활용하면 시작이 쉽습니다.
5️⃣ 계절성과 이벤트를 고려한 상품 기획
잘 팔리는 상품은 시기와 상황에 따라 다릅니다.
- 여름: 선풍기, 냉감이불, 벌레퇴치용품
- 겨울: 온열기기, 수면양말, 방한용품
- 명절 시즌: 선물세트, 전통식품, 가전제품 등
✔️ 매월 초 Google Trends, 네이버 검색어 순위 등을 통해 계절에 맞는 상품을 선점하세요.
🎯 핵심 요약
| 네이버 키워드 분석 | 검색량 + 경쟁도 고려한 상품 선정 |
| 커머스 베스트셀러 분석 | 판매 1~10위 상품에서 트렌드 파악 |
| SNS에서 상품 아이디어 | 소비자의 관심사와 리뷰 수 확인 |
| 도매 플랫폼 인기상품 | 공급사 인기 + 상품 소싱 쉽게 가능 |
| 계절/시즌 고려 | 시기에 맞는 제품으로 타이밍 잡기 |
마무리 조언: "잘 팔리는 상품은 분석으로 찾는다"
스마트스토어 초보 셀러 대부분은 “내가 팔고 싶은 상품”을 기준으로 선택하지만,
성공하는 셀러는 “사람들이 찾고 있는 상품”을 먼저 찾습니다.
판매자 중심이 아닌 구매자 중심의 사고가 스마트스토어 수익화를 좌우합니다.
오늘 소개한 5가지 방법을 통해, 나만의 히트 상품을 꼭 찾아보시기 바랍니다.
💬 다음 글 예고:
👉 "초보자를 위한 스마트스토어 상세페이지 작성법 (구매전환율 높이는 팁)"
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